Почему я первым делом предлагаю прототип сайта? iconica.site

Сейчас отбрось все мысли и догадки, я расскажу что и как. Значит представь что я компания, которая продает сайты. В последнее время продавать сайты просто как "покупай сайт" стало невозможным. Уже совсем другие запросы у клиентов. Они уже не хотят сайт. Они хотят результат от использования сайта, а это совсем другой вопрос.

Как было?
Раньше писали "надо", отвечаю "будет". И пошла жара.

Сейчас "надо", я говорю "будет, но давай обсудим более детально". В итоге мы считаем цену сайта и получается 60.000-70.000 за одну страницу. И клиент говорит "эмм... ну не..." или вообще не отвечает, так сказать "гасится".

Продавать в лоб не вариант. Я делаю по другому. Объясняю что для сайта нужно сделать контент, текста написать, дизайн оформить, верстку сделать. "Готовы начать с прототипа сайта? 3 тысяч и сделаем сразу хорошо."

"Да, готовы" - отвечает клиент. И с этого начинаются работы. Идет бриф. Получение ответов на вопросы. Составляется структура. Подгоняем отработку болей на странице. Причёсываем нашу портянку черно-белого текста и вот наш прототип готов. Теперь у нас есть план действий на ближайшую неделю. Дальше делаем дизайн, текст, сборку и всё гораздо проще идёт.

Что я предпринял? Я Добавил в свою продуктовую линейку маленькую опцию, которая позволяет начать отношения с клиентом. Он получает целый план действий, а я получаю понимание, что же всё-таки нужно заказчику.

Для каждой компании можно сделать продуктовую линейку. Она позволит вам начать продажи с чего то поменьше, а так же большую конверсию в следующую продажу.

Да даже если вы сделаете просто продажу, а клиент не пойдет дальше, вы отбиваете затраты на его привлечение. Первая продажа может и не быть маржинальной, по сравнению со второй, но конверсия то останется.

Если тебе интересно, как сделать продуктовую линейку, то пиши мне в личные сообщения, под этим постом или сразу переходи по ссылке в профиле ВК на мой сайт.

Спасибо за внимание, всем бобра