Как правильно протестировать спрос?
Привет, сегодня поговорим про тестирование вашего будущего продукта или услуги. Это видео поможет, если вордстат уже не помог, но страх создания продукта ещё имеется. Я расскажу про неочивидные варианты проверки гипотезы и спроса на продукт или услугу.
1 платные интервью
Один из неочивидных вариантов, который реально работает. Он заключается в том, что вы находите скопление своей целевой аудитории и публикуете объявление, в котором говорите что нужно провести интервью по новому продукту и вы готовы заплатить за данное интервью. Заложите по 500 рублей за одно интервью, и это может привести вас к следующим исходам:
- спустя какое то количество интервью интереса у аудитории не будет и вы потратите 5-10 тысяч, что может быть дешевле разработки большого продукта.
- вы проведёте интервью, определите боли, увидите интерес и сохраните контакты, что позволит вам после разработки продукта обратиться к ним в первую очередь и дать уникальное торговое предложение.
Я был на такой консультации на тему конструктора сайтов и мне задавали много вопросов. Я честно отвечал. И заметил пару особенностей. Первое, это то что они отбирали тех, у кого брать интервью. Например у меня запросили кейсы по сайтам, что подтверждало мои компетенции в разработке. Второй момент, интервью было по определенному плану и раз они оплачивали его, они задавали максимальное количество целевых вопросов, относящихся к их будущему продукту.
2 фейк продукт и таргет
Фейковый продукт - это по сути лендинг с описанием продукта, пользы и с отработкой болей целевой аудитории. Можно сделать посадочную и хорошо её таргетнуть. Возможно в вашей ситуации это хороший вариант. Чем больше заявок, тем лучше и при первой реализации уже можно продать тем, кто заинтересовался.
Буквально на днях в тиктоке рассказывал один разработчик как они сделали 3д визуализацию будущей игры, разместили на фейковой странице, которая копирует AppStore 1в1 и замерили количество нажатий на “установить”. Ничего после нажатия не происходило, но результаты могли сказать о том, “взлетит” приложение или нет.
3 бесплатная часть продукта
Еще один вариант. А что если вы делаете продукт в виде обучения каким либо навыкам. Это тоже продукт, создание которого может занимать время, силы и деньги. И чтобы “затестить” достаточно запилить один маленький кусочек, после которого предложить купить полную версию. По количеству заявок так же отследить интерес аудитории к продукту.
Да этот вариант чем то похож на прошлый вариант, но тут вы его уже сможете продать. По сути созавая трипваер и начав его продавать по цене “чашки кофе” - вы затестируете интерес к всему продукту.
Такой способ использовали разные представители инфобизнеса и не стоит им пренебрегать. Пользуйтесь.