Как правильно протестировать спрос?
Как правильно протестировать спрос?
Привет, сегодня поговорим про тестирование вашего будущего продукта или услуги. Это видео поможет, если вордстат уже не помог, но страх создания продукта ещё имеется. Я расскажу про неочивидные варианты проверки гипотезы и спроса на продукт или услугу.
1 платные интервью
Один из неочивидных вариантов, который реально работает. Он заключается в том, что вы находите скопление своей целевой аудитории и публикуете объявление, в котором говорите что нужно провести интервью по новому продукту и вы готовы заплатить за данное интервью. Заложите по 500 рублей за одно интервью, и это может привести вас к следующим исходам:
- спустя какое то количество интервью интереса у аудитории не будет и вы потратите 5-10 тысяч, что может быть дешевле разработки большого продукта.
- вы проведёте интервью, определите боли, увидите интерес и сохраните контакты, что позволит вам после разработки продукта обратиться к ним в первую очередь и дать уникальное торговое предложение.
Я был на такой консультации на тему конструктора сайтов и мне задавали много вопросов. Я честно отвечал. И заметил пару особенностей. Первое, это то что они отбирали тех, у кого брать интервью. Например у меня запросили кейсы по сайтам, что подтверждало мои компетенции в разработке. Второй момент, интервью было по определенному плану и раз они оплачивали его, они задавали максимальное количество целевых вопросов, относящихся к их будущему продукту.
2 фейк продукт и таргет
Фейковый продукт - это по сути лендинг с описанием продукта, пользы и с отработкой болей целевой аудитории. Можно сделать посадочную и хорошо её таргетнуть. Возможно в вашей ситуации это хороший вариант. Чем больше заявок, тем лучше и при первой реализации уже можно продать тем, кто заинтересовался.
Буквально на днях в тиктоке рассказывал один разработчик как они сделали 3д визуализацию будущей игры, разместили на фейковой странице, которая копирует AppStore 1в1 и замерили количество нажатий на “установить”. Ничего после нажатия не происходило, но результаты могли сказать о том, “взлетит” приложение или нет.
3 бесплатная часть продукта
Еще один вариант. А что если вы делаете продукт в виде обучения каким либо навыкам. Это тоже продукт, создание которого может занимать время, силы и деньги. И чтобы “затестить” достаточно запилить один маленький кусочек, после которого предложить купить полную версию. По количеству заявок так же отследить интерес аудитории к продукту.
Да этот вариант чем то похож на прошлый вариант, но тут вы его уже сможете продать. По сути созавая трипваер и начав его продавать по цене “чашки кофе” - вы затестируете интерес к всему продукту.
Такой способ использовали разные представители инфобизнеса и не стоит им пренебрегать. Пользуйтесь.